失守2000元/瓶大关！飞天茅台还会跌吗？

近来(jìnlái)，飞天茅台(máotái)的市场流通价不断下挫，能否守住2000元/瓶大关备受关注。6月11日，据(jù)第三方平台“今日酒价”数据，散瓶飞天茅台报价为1990元/瓶，跌破2000元/瓶大关。

飞天茅台(máotái)市场流通价(jià)持续下挫的原因是什么，跌破2000元/瓶大关对贵州茅台而言意味着什么，未来(wèilái)飞天茅台的市场流通价是否会继续下挫？

飞天茅台跌破(diēpò)2000元/瓶大关

6月11日，“今日酒价(jià)”数据显示，散瓶飞天茅台报价为1990元/瓶，较前一日下跌(xiàdiē)了30元/瓶。6月12日，飞天茅台市场流通价继续下挫(xiàcuò)，报价为1980元/瓶。

近来，飞天(fēitiān)茅台市场(shìchǎng)流通价(jià)不断走低。从事茅台酒生意的“黄牛”李莉(化名)介绍，飞天茅台这一个月来的市场流通价一直不稳，每天落价一点点，整体呈现价格下降趋势。据“今日酒价”数据，一个月前，飞天茅台市场流通价为(jiàwèi)2090元/瓶。

今年以来，飞天茅台价格一直走低(zǒudī)。白酒渠道商老马(化名)介绍，今年年初，飞天茅台的(de)市场流通价格在2200元/瓶左右，如今价格跌幅约为(wèi)10%。

而更早之前的2024年，飞天茅台的市场流通价也(yě)处于下挫通道。2024年年初，飞天茅台市场流通价曾一度达到2600元—2700元/瓶，之后价格(jiàgé)便开始(kāishǐ)不断下滑。

其他(qítā)茅台产品价格也在下挫

不(bù)只是飞天茅台(máotái)，茅台集团旗下多款产品的市场流通价也处于下降通道。据“今日(rì)酒价”数据，6月11日，茅台15年的报价为4570元/瓶，而一个月前其报价为4750元/瓶。

△消费者在选购茅台酒(máotáijiǔ)。

老马(lǎomǎ)表示，包括茅台(máotái)王子酒、茅台1935、茅台生肖(shēngxiào)酒、茅台精品等茅台全系列产品的市场流通价都在下挫。“例如，茅台精品市场流通价最高时(shí)达到4500元/瓶左右，如今价格(jiàgé)回落到2580元/瓶左右；茅台生肖酒之前火热时，上市即被炒(chǎo)到每瓶5000多元，如今‘蛇茅’的市场流通价已低于2499元/瓶的建议零售价了。”

“实际上，对于贵州(guìzhōu)茅台而言，公司旗下很多产品(chǎnpǐn)这一年多来充当的角色就是为飞天(fēitiān)茅台分流。无论是价格高于飞天茅台的产品还是(háishì)价格低于飞天茅台的产品价格都(dōu)在下挫，贵州茅台此举或是在全力保住飞天茅台的价格。而如今，飞天茅台还是没守住2000元/瓶大关。”老马进一步表示。

值得注意的是，据老马透露，最近部分企业(qǐyè)申购平价飞天茅台(máotái)的门槛或放开(fàngkāi)了很多。1499元/瓶的飞天茅台不用严格返瓶，企业可以直接申购并提货，这或也在(zài)一定程度上可见贵州茅台对稳定飞天茅台价格的压力。

电商补贴叠加禁酒令或是跌价(diējià)原因

飞天茅台市场(shìchǎng)流通价跌破2000元/瓶大关背后的原因是什么？

电商平台借助“6·18”大促放出很多低价飞天(fēitiān)茅台或是(huòshì)首要原因。公开消息(xiāoxī)显示，“6·18”期间，美团宣布将放出上万瓶1499元(yuán)/瓶的(de)飞天茅台，拼多多部分店铺飞天茅台的售价已低于2000元/瓶。李莉说，在美团平台一些店铺，飞天茅台的售价也在1950元/瓶左右。

不久前颁布的(de)“禁酒令”或也在(zài)一定程度上(shàng)导致飞天茅台的市场流通价下挫。据介绍，5月18日，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式印发，其中(qízhōng)第二十三条(在第四章公务接待部分)明确规定，工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。

“禁酒令在一定程度上导致高端白酒消费场景的(de)减少，或影响了飞天茅台(máotái)(máotái)的实际销量。电商平台的补贴增加了市场投放量，商战抢流量进一步拉低了飞天茅台的价格。”老马表示。

知趣咨询总经理、白酒行业分析师(fēnxīshī)蔡学飞表示，酒类消费(xiāofèi)本身具有节庆特征，现在正值“6·18”电商大促期间，许多(xǔduō)知名白酒品牌已成为电商平台(píngtái)重要的引流工具，电商平台对其存在低价甚至亏本抛售的情况。此外，目前本就是白酒传统消费淡季，叠加近期(jìnqī)的“禁酒令”对外发布导致的白酒消费场景减少，飞天茅台等产品的价格下跌(xiàdiē)是正常现象。

未来市场流通(liútōng)价或会继续下挫

飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶意味着什么，未来是否(shìfǒu)会继续(jìxù)下挫？

白酒行业分析师肖竹青表示(biǎoshì)，茅台酒代理商(dàilǐshāng)销售飞天(fēitiān)茅台的同时还肩负着培育茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台珍品、茅台农业悠蜜蓝莓汁等茅台大家族产品市场(shìchǎng)教育的使命，如果飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶，将很大程度上影响茅台酒代理商培育茅台体系和(hé)茅台集团大家族系列产品的积极性。

老马认为，近几年飞天茅台(máotái)(máotái)市场流通(liútōng)价虽然不太稳定，处于下挫通道，但一直高于2000元(yuán)/瓶。如今，飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶或意味着(yìwèizhe)其(qí)离1499元/瓶的建议零售价更近了，未来其或会失去溢价产品(chǎnpǐn)的属性，这或会进一步带来茅台集团整个价格体系的瓦解。“因为(yīnwèi)飞天茅台可谓茅台集团的支柱产品，在消费者眼中茅台集团的主要代表就是飞天茅台。目前高端白酒消费场景减少，市场面临很大挑战，预计未来飞天茅台的市场流通价会继续下挫。”老马表示。

蔡学飞也认为，考虑到目前白酒(báijiǔ)消费(xiāofèi)不景气，虽然白酒线上渠道或能借助“6·18”大促实现销量增长，但(dàn)其利润空间会受到挤压。而白酒线下经销商因价格倒挂和高库存(kùcún)，可能存在甩货的情况，导致白酒产品市场流通价进一步下挫，叠加禁酒令持续(chíxù)影响白酒商务市场需求。预计整个6月甚至中秋之前，白酒行业将延续“量价(liàngjià)承压”格局。